伴隨著健身消費更加務實理性，對健身房經營模式也提出了更高要求。

　　本報記者 趙 萌文/圖

　　進入2024年，健身行業正經歷一場前所未有的變革。從連鎖瑜伽館到高端健身會所，再到各類私教工作室，部分機構傳出閉店消息，這一輪密集閉店期不僅涉及傳統健身房，還讓精品高端健身工作室感受到了前所未有的壓力。近日，記者通過走訪發現，不少健身房對經營模式進行了調整，朝著“行業整合”的新模式發展。

　　隨著生活方式的改變，我們不難發現，不少運動者在健身方面的花費有所減少。通過走訪記者看到，那些在健身上減少花費的運動者，只是降低了健身服、大型健身房辦會員卡、偶爾進行的小團課訓練等，并沒有減少他們主要訓練計劃內的健身課程。“經常聽說‘用戶在健身上的消費減少了’，但我認為這不是一件壞事，可以讓健身從業者多注重產品的品質和用戶體驗，從而減輕健身者的健身成本，讓每個普通人都可以擁有更有性價比的訓練課程。”北京市朝陽區建國門外大街“BufferZone”游泳健身會館創始人閆釗說，當下，整體健身消費環境更加務實理性，對健身房的經營方式提出了更高的要求，降本增效和保證現金流仍然是健身房經營的根本條件。

　　記者觀察到，很多健身房比以前更加注重控制成本，更加注重服務和交付。“健身房每月的開銷要涉及店鋪租金、人員工資、器材消耗等多個環節，為了持續經營下去，就要更多的提高用戶的復購率以及縮短交付時間。其中，很重要的一點是，要讓賣出去的產品可以在成本控制范圍之內兌現，不要產生額外的、持續的成本支出，避免為以后健身房的發展埋下隱患。”健身行業專業咨詢機構體壇薈創始人盛楠告訴記者，如今很多健身房的會員花錢會更加謹慎，他們都比較注重性價比，以及控制單次消費金額，像從前的大金額消費明顯減少。

　　重資產、低復購一直是傳統健身房的兩大問題，如今，市場上出現的新型健身房往往是小而美的。這些新型健身房會下沉目標市場做垂類用戶，精品健身房、主題健身房、瑜伽普拉提館等，解決特定人群的健身需求。美國國家體能協會認證私人教練、健身產業專家劉珊珊說：“健身市場隨著人們的生活方式發生改變，越來越多的健身房不再追求豪華的裝修和頂流的器材，放棄了有錢有閑的高凈值人群，開始‘降低身段，尋求轉型’。取而代之的是，越來越緊湊的健身空間，越來越平民的健身器材，越來越少的健身服務人員，越來越親民的會員卡價格。在此基礎上，把特定需求的健身者服務做好，課程的費用稍高一些也能被接受，實現正向經營，只有如此才能應對健身行業又一輪的生存考驗。”

　　消費可以減少，但健身市場永遠是一個不斷升級的過程。從“降本”的方式看，有的健身房店面小一點、租金低一點、人員少一點、裝修簡單一點、設備價廉一點，比如進口設備改成國產，一手改二手，甚至多手，洗澡也縮減了，省水又省人。從“增效”的方式看，健身房會嘗試多引流、多賣卡、多賣課，產品更加多樣化，比如從人數上分為私教課、小班課、團課、大課；從內容上分為減脂、增肌、體能、康復、體態調整、產后康復等，還有的健身房開展了多種經營，店內放置了自動販賣機，這些都是近期健身房顯示出的一些新的變化、新的趨勢。

　　樂刻是低成本、高坪效、高客單率的典型代表。樂刻運動24小時無人值守，靠數據平臺調度人員，完成售卡、約課等服務流程，和豪華裝修、重資產類型的傳統商業健身房相比，大大減少了房租、設備、運營管理和人員等成本。樂刻從創立之初，就堅持月卡制，最早是每月199元，現在是每月299元。目前已經超過1000家門店，還在擴張的進程中，發展勢頭良好。

　　超級猩猩的商業模式也很簡單，就是低成本、高坪效，薄利多銷。這一健身品牌最早被人們稱為“集裝箱健身”，一群人鉆進黃色的集裝箱，跟隨激情四射的教練，伴隨著動感的音樂就開始熱舞了，健身門檻進一步降低。沒有高額的會費，跟隨喜歡的教練，按照課表去打卡，成為喜歡團操類課程的年輕一代的健身選擇。

　　面對激烈的市場競爭，健身行業確保降價不降質，需要優化產品結構、提升坪效和服務質量。同時，經營管理也面臨更高的要求，需要通過優化會員體系、課程結構和服務功能等方式來支撐降價策略，以贏得健身者的長期認可和支持。